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連續參展20年 從“格子鋪”走向世界

2019-01-12 10:01:50來源:深圳商報

在CES上一電航空展示的無人機。 深圳商報特派記者 袁斯茹 嚴偲偲 攝

記者 袁斯茹

在今年的CES(國際電子消費展)無人機專區,深圳的AEE一電航空技術有限公司吸引了更多關注。他們200平方米的展位上,展示了自拍無人機、軍用無人機、云臺、安防鏡頭等。今年是AEE第20次參加CES,而公司規模也逐年擴大。美國當地時間1月10日,AEE一電航空創始人兼CEO張顯志接受了深圳商報記者采訪,講述了參會20年來的心得。

最初參展就是為了賣產品

1999年,一電科技第一次參加CES,當時的業務以安防產品為主,“因為聽說這是每年最大的消費電子展,又在美國舉行,而我們主攻歐美市場,”張顯志說,“當時帶了幾款安防鏡頭過來。”

由于缺少出國經驗,一電科技直接從中介那里買了一個9平方米展位,帶了幾張海報,就到了美國拉斯維加斯參會。

CES每年參展公司數量多,今年就吸引了來自全球的4400多家公司,而展位一定程度上也反映了公司實力。行業巨頭可以分到中心展館里面積大的展位,有核心技術和自己品牌的公司也能在主要展館占據一席之地,而首次參會的中小公司,大多是通過中介,訂到一間較“偏遠”展館的9平方米“格子鋪”。由于“格子鋪”里以中國企業居多,因此這個展館也被稱為“中國館”。

“最初參會就是為了賣產品,但是第一年的收獲不多,”張顯志說,“可以說來一趟感受一下就回去了。”

第二年,AEE一電科技又帶來了一款迷你DV新產品,引起了美國有線電視新聞網CNN的注意,報道出來后,開始有客戶來詢問。“我們當時都不知道CNN是什么,也不懂得宣傳自己,只記得有兩個記者來問了一些問題。”張顯志說。

從這一年,AEE一電科技開始意識到,參展不止是賣產品那么簡單,“只是坐在展位上,可能只利用了這個展會的10%而已。”張顯志告訴記者。

躋身主要展館,樹立品牌意識

2011年,AEE一電科技的第一家海外分公司在美國洛杉磯成立,他們以分公司名義直接報名參展,并且在當時的主要展館之一申請了一個80平方米展位。

“我們意識到除了做產品,還要懂得宣傳自己。”張顯志說,“但是第一次自己設計展位沒經驗,一半面積都用來放椅子了,最后成了一個休息區。”

記者查閱歷年CES參展商目錄發現,在2010年之前,中國企業參展以供應商為主,而近幾年中國企業開始帶來自己研發的產品。

張顯志說,參加CES有一個好處,就是全世界的企業都來了,能清楚看到自己和其他人的差距。“一是因為做供應商積累了一些資本,二是我們發現國外能做的產品我們也能做,所以從七八年前開始,大家都去鉆研技術了。”

此次參會的多家中國企業告訴深圳商報記者,要打入國外市場,就要知道別人的“玩法”,參加CES的人很多,而如何接入自己想要的資源是個問題。據悉,很多公司參展幾年后,開始從當地聘請一些行業經驗豐富的人,由他們來帶自己找到“對的客戶”。

“像Bestbuy、Amazon這種大平臺的客戶很難約到,參會幾年我們積累了一些人脈,可以幫忙對接。”張顯志告訴記者。

當年參展的百余家無人機企業,現在只剩下10%

近幾年,中國企業在很多領域的市場份額越來越大,有些領域逐步開始占據行業主導,無人機就是典型之一。

2016年被稱為中國的“無人機元年”,這一點從當年CES的參會情況就能看出來:中國,特別是深圳企業,“承包”了無人機展館。

不斷調整自己產品線的AEE一電科技,在2011年就發布了全球首款裝備級一體無人機系統。2013年,AEE旗下子公司AEE一電航空成立,主打無人機產品。

2016年的CES,用張顯志的話說,所有去的人都震驚了:整個館里,每個展位都是拉一個線網,然后操作一架無人機飛上飛下。

行業沒有創新,成為一大問題。2016年CES結束后,無人機大幅降價,很多企業不得不退出。

“所以我們參加CES,除了能了解市場需要,還能將自己和同行業比較。”張顯志說。

2016年以后,很多無人機企業開始嘗試找到自己的方向,“無人機包括很多細分領域,并不是大疆在做航拍,所有人都要跟著做,像自拍、軍用、偵查等領域,都有待研發。”

本次CES,AEE一電航空帶去了全新產品折疊式手機殼自拍無人機Selfly,體積小、重量輕,可以裝在手機殼上隨身攜帶。此前,他們曾推出能裝進口袋的手機自拍無人機Airselfie系列,備受好評。“我們未來至少要在自拍無人機領域做到第一。”張顯志告訴記者。

這次CES,三年前來的100多家無人機企業,只剩下10%左右依然出現在了會場,并且大多數都找到了自己的產品定位。

“不止是無人機,每年參加CES的深圳企業都不少,因為深圳的電子科技和外貿公司居多,”張顯志說,“很多企業都是從‘格子鋪’一步步走出來,但它并不是缺乏技術含量的代名詞,只是起步階段的一個必經過程。并且,無論是現在依然在‘格子鋪’的,還是有自己大展位的,都不能停止思考和反思自己,以應對市場。”

(深圳商報拉斯維加斯1月10日電)

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